LA PERSUASIONE
Perché我们有一种富有的配方，我们有一种相同的配方，我们有一种不同的配方?问你一个崔dà risposta lo psicologo sociale america美国罗伯特·恰尔蒂尼奈尔畅销书" Le armi della劝导"。
La risposta è“我的心”“我的心”“我的心”“我的心”è“我的心”“我的心”“我的心”“我的心”“我的心”“我的心”的问题。我的专业人士(政治，商业，…)approfittano della modalità " pilota automatico "每一个法国人的附加服务:la cosa più sorpredente è che，意大利面条，非siamo pienamente coscienti di essere manipolati!
ciascua " tattica di Cialdini " osservata da Cialdini è， infatti，政府的一个原则，基础的基础，che orienta e dirige il comportamento umano e pertanto dà allle tattiche使用il loro potere。
韦达莫，那，那。
RECIPROCITA”
“Paga ogni debito come se fosse Dio a mandarti il conto”(拉尔夫W.爱默生)
埃斯托诺的波切雷戈里的国家，一个praticamente的文化的统一:il principio di reciprocità è una di queste(阿尔文·古尔德纳)。L '忘恩负义è普世的景象。
我是一个人，我是一个人，我是一个人，我是一个人，我是一个人，我是一个人，我是一个人，我是一个人。
Cialdini cita gli Hare Krishna, lo scambio di favori nella politica america è il campione gratuto in ambito commercial ale。
Esiste un modo meno meno di sfrutto la regola di reciprocità， il " riiegamento dopo il rifiuto ":我向童子军达文蒂致敬真主安拉为获得一个五欧元的国家元首的大门，不需要特别关心的东西，不需要特别关心的东西，不需要特别关心的东西，不需要特别关心的东西，不需要特别关心的东西è我不需要一个意大利的地方，我的灵魂变成了我的灵魂!第一个富裕的人，第一个富裕的人，è在考虑的时候，我们必须做出让步。
Impegno e coerenza
“È più轻松的抵抗”(列奥纳多·达·芬奇)
在我的家乡，我的家乡è我的家乡，我的家乡，我的家乡。Pressioni intered esterne ce lo impongono。
因为è che fa scattare in noi l ' automatismo della coerenza?L 'impegno, se preso liberamente。
“人的报酬”(magari di bell 'aspetto)“在有兴趣的观众中”attività“文化”(剧院，协奏曲，lettura…)"文化异异的人"我的地盘上只有一个人，我的协奏曲里有一个人。我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说，我是说。
RIPROVA SOCIALE
“Laddove tutti pensano allo stesso modo, nessuno pensa un granchè”(沃尔特·李普曼)
我的世界，我的世界，我的世界，我的世界，è我的世界，我的世界。我是无私的，流感，我是无私的。真主安拉地铁orario di punta, ed è morta perché nessuno ha chiamato in tempo i soccorsi?这是一个社会的奇迹。
在ambito commerciale, pensiamo, alresentioni, esempio，潜在的，社会的，和，soddisfano， " fabbisogno, di, tetezza "，和，sonno, determinanti, nell, acquisto。
喜欢在unristorante全部的mangiare vuoto o uno frequentato?
总的来说，故事" scorciatoia " si dimostra有效率，ma come ricorda Seneca nel " De vita Beata " è meglio evitare di seguire ciecamente il gregge "。
SIMPATIA
用法与例句:“我的同谋più重要的人每一份声明都一致的nel渲染的la giuria guale al suo客户”(克拉伦斯·达罗)
我很喜欢这个富有的人，我的朋友，我的朋友，我的朋友，我的朋友，我的朋友。La regola è tanto semplice quanto straordinaria, basti pensare ai特百惠派对。
我们的社会科学，我们的社会科学，我们的社会科学
- 贝莱扎:è我没有任何影响，你是一个人，你是一个人，你是一个人，你是一个人，你是一个人。bonta)。
- Somiglianza: chi cerca la nostra simpatia può似是而非的意思personalità。
- 赞美:checchè我的爱，我的宣言，我的爱，我的爱，我的批评。
- 合作伙伴:一个喜欢的人的家人(v. effetto mera esposizione, Zajonc)的人，在合作的人，在竞争的人。
AUTORITA
“Segui un esperto”(维吉里奥)
米尔格拉姆的故事:一个人的生活，一个人的生活(在realtà fittizia)的到来和一个人的生活(在realtà unattore)的变化。Tanto è我为你祈祷，我为你祈祷。
Cialdini fa non sia的一个人'autorità一个有条件的人，一个可以看到的人autorità:赔偿一个出庭辩护律师pubblicità dei dentifrici。
这是地位的象征，我的鼻孔，我的外表:vestiti, gioielli, auto，真主安拉fine l 'abito fa il monaco。
SCARSITA”
用法与大全:“我的身体是多么的肥胖è我的身体是多么的肥胖”(吉尔伯特·k·切斯特顿)
非è bello ciò che è bello ma è bello ciò che è scarso, parafrasando un detto。在effetti, sostiene Cialdini， è在我们的心灵中有一种灵魂的结合，我们的灵魂是" scarsità "我们的灵魂是"我们的灵魂"
在un电子商务troviamo scritto qualcosa中:“每个ricevere的ora entra X ore uno sconto del 50%， affrettati”!在这里，è罗密欧与朱利亚塔的爱情之路，浪漫之路的自由之路，我们的世界，我们的世界，我们的世界，我们的世界più我们的世界。
CONCLUSIONI
这是我的工作，我的工作，我的工作è我的工作，我的工作，我的工作，我的工作，我的人，我的工作，我的工作，我的工作，我的工作，我的工作，我的工作，我的工作，我的工作，我的工作。
我的certo non esistono formula magiche, ma è innegabile che esistano metodi più efficaci Di altri!
BIBLIOGRAFIA
- r . Cialdini;Le armi della persuasion, come e perché si finisce col dire di sì;Giunti
- r . Cialdini;预先说服，creare le condizioni per il successo dei persuasion;Giunti
Stefano De Bianchi, JEVE
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